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[부동산 이야기] 오렌지카운티의 매력

캘리포니아 오렌지카운티는 한인들이 많이 모여 사는 지역 중 하나다. 특히 북부 지역이 인기를 끌고 있다. 이곳은 LA한인타운과 가깝고, 높은 학군과 안전한 환경으로 인해 가족 단위의 한인들에게 큰 호응을 얻고 있다. 오렌지카운티는 LA카운티 남쪽에 있으며, 인구의 상당 부분이 한인들로 구성되어 있다. 2024년 조사에 따르면, 오렌지 카운티의 한인 인구는 약 10만4117명에 달한다.     ▶교육과 안전   오렌지카운티는 우수한 학군을 자랑한다. 이 지역의 학교들은 학업 성취도가 높고, 다양한 교육 프로그램을 제공하여 학생들의 전인적 성장을 돕는다. 학부모들이 자녀 교육에 대해 높은 관심을 가지는 만큼, 학군은 주거지 선택에 중요한 요소로 작용한다. 특히, 어바인은 학군이 좋기로 유명하며, 이 지역의 공립 학교들은 전국적으로도 높은 평가를 받고 있다. 오렌지카운티는 비교적 낮은 범죄율을 유지하고 있어 가족들이 안심하고 생활할 수 있는 환경을 제공한다.   ▶커뮤니티와 편의시설   오렌지카운티에는 다양한 한인 커뮤니티가 형성되어 있어, 한인들이 서로 도움을 주고받으며 생활할 수 있다. 한인 마트, 식당, 문화센터 등 다양한 편의시설이 마련되어 있어 생활의 편리함을 더해준다. 특히, 한인 마트에서는 한국에서 직접 수입한 신선한 식재료를 쉽게 구할 수 있어, 현지에서도 한국의 맛을 느낄 수 있다. 또한, 한인 교회와 문화 단체들이 활발히 활동하고 있어, 한인들이 서로 네트워크를 형성하고 문화적인 유대를 강화할 수 있다.   ▶부동산 시장의 성장 가능성   오렌지카운티의 부동산 시장은 지속해서 성장하고 있다. 최근 몇 년간 이 지역의 주택 가격은 꾸준히 상승하고 있으며, 이는 안정적인 투자처로서 매력을 더해준다. 한인 부동산 중개인들은 이 지역의 부동산 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 고객들에게 최적의 매물을 소개하고 있다. 예를 들어, 어바인, 터스틴, 라구나우즈, 부에나파크, 풀러턴 등은 특히 한인들에게 인기 있는 지역으로 저마다 독특한 매력을 가지고 있다. 다양한 개발 프로젝트가 진행 중에 있어 미래 가치가 더욱 기대되는 지역이기도 하다.   ▶문화와 여가   오렌지카운티는 문화와 여가 생활을 즐길 수 있는 다양한 시설들을 보유하고 있다. 디즈니랜드, 너츠베리팜 등 유명한 테마파크들이 있어 가족들이 즐겁게 지낼 수 있다. 또한, 아름다운 해변들이 있어 해양 스포츠와 휴식을 즐기기에 최적의 장소이다. 이 외에도 다양한 박물관, 예술 공연장, 쇼핑몰 등이 있어 다양한 문화 체험을 할 수 있다. 오렌지카운티의 이러한 다양한 문화와 여가 시설은 지역 주민들에게 풍부한 삶의 질을 제공한다.   ▶결론   오렌지카운티는 한인들이 선호하는 주거지로서의 매력이 넘치는 곳이다. 우수한 학군과 안전한 환경, 활발한 한인 커뮤니티와 편리한 생활 인프라, 그리고 부동산 시장의 성장 가능성까지 모두 갖춘 이곳은 많은 한인이 꿈꾸는 삶의 터전이다. 앞으로도 오렌지카운티는 한인 사회의 중심지로서 더욱 발전할 것이며, 많은 한인이 이곳에서 행복한 삶을 이어갈 수 있기를 기대한다.     ▶문의: (714)349-0505 제니스 박 /콜드웰뱅커베스트부동산부동산 이야기 오렌지카운티 커뮤니티 캘리포니아 오렌지카운티 한인 부동산 한인 커뮤니티

2024-08-07

"한인사회와 부동산 업체간 가교 역할 충실"…마크 홍 35대 부동산협 회장 당선

남가주부동산협회(회장 제이 장·이하 부동산협)의 신임 회장에 마크 홍 28대 회장이 선출됐다.   부동산 협회 이사 23명이 참석한 가운데 협회 측은 지난 18일 LA한인타운 내 옥스포드호텔에서 정기 이사회 및 신임 회장 선거를 진행했다.   협회 측은 이날 마크 홍 28대 회장이 35대 회장으로 선출됐고 35대 이사장에는 조나단 박 현 이사장이 당선됐다고 전했다.   홍 신임 회장은 “앞으로 협회가 많은 한인 부동산 업체들과 한인 커뮤니티 간 연결고리 역할을 할 수 있도록 최선을 다할 것”이라며 “한인 에이전트뿐만 아니라 한인사회에도 지속해서 부동산 교육과 교류의 장을 마련하겠다”고 포부를 밝혔다.   이어 그는 “내년에는 한인들과 업계 전문가들에게 도움이 될 행사와 세미나를 강화해서 한인사회 발전에 더 기여하는 협회가 되겠다”고 덧붙였다.   신임 회장 및 이사장의 임기는 2024년부터다. 우훈식 기자 woo.hoonsik@koreadaily.com부동산 한인사회 한인 부동산 부동산 협회 부동산 교육과

2023-10-19

주택융자 세미나…최대 10만불 지원 등…부동산 에이전트 대상

한인 부동산 에이전트들을 대상으로 한 주택융자 세미나가 열린다.   중앙일보와 비영리단체 샬롬센터가 함께하는 제18회 주택융자 세미나가 오는 26일 LA한인타운 아로마 5층에 위치한 더원에서 열린다. 행사 시간은 오전 9시 30분부터 11시 30분까지다.   4년 만에 다시 오프라인으로 진행되는 이번 세미나는 최근 부동산 시장 거래 둔화로 고민이 많은 한인 부동산 에이전트가 대상이다.     샬롬센터 측은 “높은 모기지 이자 시대에 낮은 이자로 대출을 받거나 다운페이먼트 보조를 활용할 수 있는 다양한 방법들이 집중적으로 소개될 것”이라며 “부동산 에이전트가 이런 유용한 정보를 제공하면 예비 바이어에게는 물론 본인 비즈니스에도 도움이 될 것”이라고 설명했다.     이날 세미나에는 연방 주택도시개발부(HUD), 페어하우징, 오렌지카운티 하우징 등 관련 부처에서 강연자가 나서서 다양한 주택 구매 혜택 및 부동산 거래 시 주의사항 등에 대해서 교육할 계획이다.   뱅크오브아메리카, 웰스파고, US뱅크 등 대형은행들도 다운페이먼트 보조와 주택 융자 프로그램 등 예비 바이어에게 실질적으로 도움이 될 수 있는 각종 정보를 제공할 계획이다.   특히 이번 세미나는 주택의 실거래 가격을 낮출 수 있는 주 정부의 무이자 프로그램인 드림포올, 위시그랜트 등의 정보도 준비됐다.   세미나는 사전 접수를 마친 이들을 대상으로 진행된다. 참석을 희망하는 부동산 에이전트는 QR코드를 스캔하거나 이메일(promo.koreadaily@gmail.com)로 접수할 수 있다. 우훈식 기자 woo.hoonsik@koreadaily.com주택융자 에이전트 주택융자 세미나 부동산 에이전트 한인 부동산

2023-10-12

한인 선호지역 집값, 호가도 거래가도 올랐다

한인 거주 선호 지역을 중심으로 셀러의 호가와 실제 거래 가격이 모두 오름세를 보이고 있다.   부동산 업계는 LA한인타운, 라크레센타 등 LA 인근 지역과 어바인, 풀러턴 지역의 매물은 시장에 나오면 열흘도 안 돼 매매가 이루어진다고 전했다. 또 이 지역 오픈하우스에는 주말엔 100~200명 정도의 바이어들이 몰리며 셀러는 10개 이상의 오퍼를 받고 있다고 밝혔다.     일례로 지난 주말 라크레센터의 한 주택 오픈하우스에는 첫날 200명 바이어가 다녀간 것을 포함해 총 3일 동안 400여명이 방문했다. 침실 3개 욕실 2개 1500 스퀘어피트의 단독주택 리스팅 가격은 110만 달러였는데 오퍼는 최고 150만 달러까지 뛰어올랐다.     한인 바이들이 주로 찾는 주택 매물의 가격대는 LA의 경우 100만 달러 정도이며 라크레센타와 같은 LA북쪽 지역은 100~150만 달러 선이다. 또 풀러턴, 부에나파크, 어바인 등 OC 지역은 70~100만 달러 정도다. 다만 집값이 150만 달러 이상이 넘어가면 오퍼가 급감한다는 설명이다.       소사이어티 리얼터의 모니카 안 대표는 “오픈하우스를 하면 오퍼 가격을 문의하는 전화와 이메일이 쏟아져 처리하기 힘든 상황”이라며 “건축 자재비와 인건비가 상승하면서 리모델링 주택을 선호한다”고 설명했다.       업계는 한인 선호 거주 지역과 일부 지역의 거래 가격이 호가를 웃도는 것은 매물 부족이 주요 요인이라고 지목했다.     한 부동산 관계자는 “부동산 시장이 호황이라기보다는 심각한 매물 품귀현상 때문에 가격이 오르는 기형적인 구조”라고 지적했다.   한인 부동산 업계는 비싼 렌트비에 따른 주택 구입 수요는 늘었지만, 주택 소유자는 높은 모기지 이자 때문에 기존 집을 팔고 새집을 구하는 게 부담스러워 집을 내놓지 않고 있다. 또한 이들 상당수가 2~3%대 낮은 이자로 재융자해서 당장 주택을 처분해야 할 상황도 아니다. 더욱이 매물 부족으로 인해서 주택 소유주가 집을 팔아도 딱히 이사할 수 있는 집을 찾기도 여의치 않기 때문에 주택 매물 부족 현상이 악화하고 있다고 분석했다.   최근 30년 고정 모기지 이자율이 7% 안팎으로 오르면서 캐시 바이어도 느는 추세다.   드림부동산 케이 박 에이전트는 “모기지 이자 부담으로 캐시 오퍼가 눈에 띄게 늘었다”고 전했다.     남가주 한인부동산협회 제이 장 회장은 “높은 모기지 이자율에 바이어들이 적응한 것처럼 보인다”며 “하반기로 넘어가며 초여름 같은 과열 현상은 줄겠지만, 매물은 여전히 부족해 주택 가격 급락은 당분간 없을 것”이라 고 진단했다.       한편, 레드핀 보고서에 따르면, 7월 2일 기준으로 지난 4주 동안 전국에서 매매된 매물 10채 중 4채(37%)의 거래 가격이 셀러의 호가를 웃돌았다. 이는 10개월 최대치이며 약 1년 만에 판매 가격이 호가를 웃돈 것이다. 주택 매물이 구매 수요에 턱없이 부족하기 때문에 호가와 거래가격 모두 상승세를 보인다고 레드핀은 분석했다.   이은영 기자선호지역 호가도 한인 부동산 주택 매물 한인 선호

2023-07-17

[부동산 가이드] 부동산 리얼 워치

저금리 시대 대규모 차입 투자를 해왔던 부동산 업체들은 연준의 긴축으로 이자 부담이 커졌고, 거꾸로 은행은 경기 침체를 대비해 대출 기준을 높이면서 돈줄을 조이고 있다.     상업용 부동산 가치 하락에 은행들의 근심이 깊어지고 있다. 재택근무 선호 현상으로 오피스 가치가 추락하자 부동산 대출 손실에 대비해 충당금 적립을 늘리는 은행이 늘고 있다. 그러나 지역마다 다르고, 각 집마다 개별적으로 특성이 다르므로 발표되는 지표들을 바탕으로 부동산 전망이 어떻게 전개될 것이라고 단정짓는 것은 상당히 위험한 일이다.   남가주중에서도 LA 지역의 향후 부동산 시장 전망은 어떻게 될까. 남가주 한인들이 많이 거주하는 LA 카운티, 롱비치 카운티, OC의 인구는 1300만 명에 달하고 2021년 GDP는 9500억 달러 이상으로 전국 2위, 이 지역을 국가로 가정했을 땐 세계 18위에 랭크될 만큼 거대 경제 규모다. 따라서 전국 부동산 시장에서 차지하는 비중도 크다.   팬데믹 동안 이 지역은 전국 시장과 마찬가지로 재고 부족, 높은 집값, 입찰 전쟁 등으로 부동산 시장이 뜨겁게 달아올랐다. 그러나 올해 초부터 집값이 조금씩 내려가면서 매매가 주춤하고 있다.     그러나 한인 부동산 에이전트들에 따르면 LA 한인타운을 비롯해 일부 인기 지역은 가격 내림세도 미미하고 팬데믹보단 덜하지만, 여전히 복수 오퍼가 있을 만큼 큰 변화가 없다고 한다.     주택공급과 수요 측면을 살펴보면  전국적으로는 바이어 시장이라고는 하나 남가주는 여전히 셀러 마켓이라고 부동산 중개인들은 말하고 있다.   높은 집값은 임대료 상승에도 영향을 미쳐 지난해 이 지역 임대료는 천정부지로 올랐다. 지난해 같은 기간과 비교하면 4.3% 상승했다. 이처럼 임대 시장 열기는 공실률에서도 잘 드러난다. 임대 시장에선 수요와 공급의 적절한 균형 유지를 위한 공실률 5%로 간주하는데 LA-롱비치-OC 는 3%대 공실률을 기록하고 있어 집주인과 셀러 시장임을 알 수 있다.   가장 핫한 지역인 OC 어바인 경우 유일한 단점은 LA까지 거리가 꽤 멀어, 출퇴근이 힘들다는 점이다. 이 때문에, LA와 어바인의 중간 지점에 있는 도시인 풀러턴 주택이 인기를 얻고 있다.     부동산 정보 플랫폼 블랙 나이트에 따르면 최근 가주의 모기지 상환 연체율과 주택 압류는 매우 낮은 수준을 유지하고 있다. 2022년 12월 기준 전국 차압률이 0.37%인데 반해 가주는 0.1% 미만으로 나타났고 연체율 역시 전국 평균이 3%를 상회한 데 비해 가주는 1.8%를 기록했다.     이는 타주와 비교해 상대적으로 낮은 실업률과 현재 주택소유주들이 역대 최저 모기지 이자율을 상환하고 있기 때문으로 분석된다.     부자가 되려면 기회를 잡아야 한다는 말은 정말 많이 듣고 봤던 말이다. 하지만 그 기회는 그냥 눈앞에 손쉽게 나타나는 법이 없다. 왜 자산가들은 부동산에 투자할까. 자산가들은 경기 불황이 우려될수록 안전 자산에 분산 투자하기를 원하기 때문이다. 모두가 두려워할 때 부동산에 투자하기를 권한다.     ▶문의:(949)873-1380 써니 김 / 뉴스타부동산 어바인 명예부사장부동산 가이드 부동산 리얼 부동산 시장 전국 부동산 한인 부동산

2023-04-26

한인 부동산 에이전트 11명 징계

2022년 한 해 동안 남가주에서 활동하던 한인 부동산 중개인 가운데 11명이 면허 징계를 받은 것으로 나타났다.   김희영 부동산의 자체 조사 자료에 따르면 작년 면허 징계를 받은 11건 가운데 형사 관련이 6건, 부동산 관련이 5건이었다. 이는 연평균 수치인 18건보다 7건, 2021년보다 1건 감소한 것이다. 업체는 가주부동산국(DRE) 웹사이트 자료를 바탕으로 해당 자료를 작성했다고 전했다.     업체 측은 또 “관련 조사를 시작한 2009년 이후 징계를 받은 한인 부동산 중개인 수는 2011년 30명으로 최고치를 기록한 이후 2018년 28명, 2019년 11명, 2020년 8명으로 줄다가 2021년 12건으로 늘었다”고 밝혔다.   형사 입건자 6명은 가정폭력 1건, 절도 1건, 이민국 직원에게 뇌물 공여 1건, 기타 3건 등이다.     특히 부동산 에이전트이자 변호사인 한인 L씨의 경우 이민국 공무원에게 영주권 취득을 위한 뇌물 공여죄로 면허를 취소당했다.     부동산 관련 징계 5건은 ▶임대료 횡령 ▶미끼 부동산 소개 및 신분 도용 임대 사기 ▶부동산학교 학점 부정 행위 ▶무면허자의 허위 광고 ▶면허 신청 시 범죄사실 누락 및 허위 등이었다.     김희영 부동산의 김희영 대표는 “한인 사회에서 부동산 라이선스 없이 부동산 업자로서 활동하는 개인과 사업체로부터 피해를 보는 사람들이 적지 않다”며 “사기를 막으려면 DRE 웹사이트에서 중개인 라이선스를 확인해야 한다”고 조언했다. 또한 그는 “광고에 본인 라이선스 번호를 기재하지 않거나 남의 번호를 도용하거나 특정 회사 명칭이나 여러 개의 이름을 사용하는 경우도 있다”며 “매매 대금을 지급할 때는 회사나 개인보단 에스크로를 반드시 통하는 게 안전하다”고 강조했다.  양재영 기자 yang.jaeyoung@koreadaily.com에이전트 부동산 한인 부동산 김희영 부동산 부동산학교 학점

2023-03-06

셀러 20% 집값 하향…한인 밀집지역 강세

부동산 시장이 둔화하면서 셀러들이 집을 빨리 매각할 목적으로 집값을 내리기 시작했다.         리얼터닷컴(Realtor.com) 8월 보고서에 따르면 전국 셀러 5명 중 1명은 집값을 하향 조정한 것으로 집계됐다.     8월 전국 주택 리스팅 중간값은 43만5000달러로, 7월 44만9000달러에서 1만4000달러 하락했다.     또 판매 기간은 전년 대비 5일 더 소요됐다. 이처럼 부동산 시장이 냉각하면서 매매가도 하락하고 있다. 부동산 업체 레드핀은 최근 8월 평균 주택 거래가는 17개월래 처음으로 호가보다 낮게 판매됐다고 밝혔다. 이런 거래가 하락 현상은 리버사이드, 치노힐, 밸리 등 LA외곽에서도 포착되고 있다.     그러나 한인 밀집 거주 지역의 부동산 시장은 여전히 식을 줄 모르고 있다는 게 업계가 전하는 말이다.       한인 부동산 업계에 따르면, 라카냐다, 라크라센터, 풀러턴 등 한인 거주 선호 지역의 매매가는 6개월 전과 비교해 큰 차이가 없다.     한 한인 에이전트는 지난 주 호가 97만 달러 풀러턴 주택에 대해 98만 달러 오퍼를 넣었는데 바로 그 다음 날 99만 달러 카운터 오퍼가 들어왔음을 알게 됐다. 현재 그 에이전트의 바이어는 99만 달러의 재오퍼를 고민 중이다.     특히 바이어간 매입 경쟁이 치열한 곳은 LA한인타운 내 콘도라는 설명이다. LA한인타운 내 10년 안팎의 콘도 공급량이 수요를 따라잡지 못하기 때문이다.     뉴스타부동산 미셀 정 명예부사장은 “LA 한인타운은 타주는 물론 LA인근에서도 항상 유입 인구가 많은 곳”이라며 “최근 부동산 경기 둔화 소식에 움츠러든 셀러들이 집 팔기를 주저해 매물은 이전보다 줄었는데 타운 내 구매를 원하는 수요는 큰 차이가 없으니 가격이 크게 떨어지지 않은 데다 셀러간 매입 오퍼 경쟁도 치열해 매매가는 반년 전과 비슷한 수준”이라고 밝혔다.  이주현 기자밀집지역 강세 한인 밀집지역 한인 부동산 집값 하향

2022-09-05

"금융 침체기, 예산에 맞는 부동산 안목이 중요해"

    “고객들이 서비스에 만족한다는 것을 삶을 통해 표현할 때 가장 뿌듯하다”는 그린웨이펀딩그룹 배준원 부사장을 9일 센터빌에 있는 그린웨이 펀딩 오피스에서 만났다. 요즘 융자업계는 어떤지 묻는 질문에 배 부사장은 “지금은 침체기다. 지난 2년간 초호황기를 누려 상대적으로 더 그렇게 느껴진다"고 솔직히 말했다. "이자율이 올라가고 부동산가격이 높아져 주택 담보대출 상환에 대한 부담이 커져 재융자수요는 없고, 'Purchase market' 고객만 있기 때문에 전체적으로 슬로우하다”고도 덧붙였다.   배준원 부사장은 학부에서 경영학을 전공하고 한국에서 직장을 다니다가 2002년에 오하이오 주립대에서 경영학석사(MBA)과정을 공부하기 위해 다시 도미했다. 대학원을 졸업하고 건설업체에 입사했는데, 토지를 구입하고 프로젝트를 분석하는 것이 주된 업무였다. “건설업체들은 부동산 시장을 앞서 보는 경향이 있다. 당시 아무도 서브프라임 사태가 일어날 거라고 예측하지 못했는데, 2006년에 해고를 당했다. 구조조정을 미리 당한 것이다. 이후 그린웨이의 전신인 뱅커스 펀딩에 입사했고, 15년째 일하고 있다”고 융자시장 입문 배경을 설명했다. 제일 기억에 남는 고객에 대해 “융자를 받아 집을 살 수 없는 상황에 계신 분이었는데, 1년의 시간동안 해야 할 일을 제시해드렸더니 정확하게 열심히 따라 주셨다. 1년간 빚을 하나하나 청산하고 크레딧도 회복하고 소득도 좋아져, 다른 사람이 돼 나타나셨다. 이 분의 융자를 도왔던 일이 기쁘고 보람된 기억으로 남아있다”고 배 부사장은 회상했다.   또한 “서브프라임 사태가 정리되고 2012년부터 이자가 내려가면서 수요가 올라갔다. 이때부터 영업전략을 바꿨다. 마진을 1500불로 낮춰 박리다매 영업전략으로 전환한 결과 소개받아 찾아오는 고객들이 급증했다”고 말했다. 마진은 적은데 서비스가 좋다는 소문이 나, 손님의 70%가 재방문 고객이거나 과거 고객의 소개로 온 케이스다.   배 부사장은 “최근 어떻게 하면 시장을 확대할 수 있을까 고민하다 지역적으로 확장하기로 했다. 지금까지는 워싱턴 DMV지역이 주된 고객층이었지만, 노스 캐롤라이나, 델라웨어, 텍사스 주 라이센스까지 확보했다. 이번 달 말까지 펜실베니아, 플로리다, 조지아, 웨스트 버지니아까지 10개 주 라이센스를 확보할 계획이다. DMV지역에서 많은 고객들의 신뢰를 얻고 있어, 타 지역에서도 이를 이어갈 수 있을 거라 본다”고 포부를 밝혔다.   끝으로 배 부사장은 “하반기 가장 위축된 시장이 한인 부동산 시장이다. 그 이유는 한인들이 집을 살 때 눈이 높기 때문이다. 그러나 타 인종은 집이 필요하면 집을 산다. 집 상태에 눈을 맞추기 보다 예산 범위 내에서 집을 고르는 현실성을 조금 더 가지기를 당부드리고 싶다”고 전했다.     김현수 기자부동산 금융 부동산 안목 부동산 시장 한인 부동산

2022-08-15

팰팍 한인 창고건물서 대형 화재

독립기념일 연휴인 지난 주말 뉴저지주 팰리세이즈파크(팰팍)에 있는 한인 소유 건물에서 대형 화재 사건이 일어났다. 그러나 다행히 인명 피해는 발생하지 않았다.   팰팍 인근에 사는 주민들의 제보에 따르면 지난 4일 오후 팰팍 페어뷰스트리트에 있는 한 창고 건물에서 원인 모를 화재 사건이 발생해 팰팍을 비롯한 인근 지역의 소방대가 대거 출동했다.   소방당국은 해당 화재 건에 대해 80명 이상의 소방관이 출동하는 4급경보 화재라고 밝혔다. 실제로 인근 주민들은 팰팍 타운 소방서와 함께 잉글우드 등 인근 타운들에서 15대 이상의 소방차와 100명 이상의 소방관이 긴급 출동할 정도로 규모가 컸다고 밝혔다. 특히 화재를 진압하는 과정에서 1명의 소방관이 뜨거운 날씨 탓에 신체 이상을 일으켜 치료를 받은 것으로 나타났다.   한편 한인 부동산업계에에 따르면 화재가 일어난 건물은 한인 사업가가 소유한 창고 건물로 적어도 1년 이상 비어있던 것으로 알려졌다.     관계자들은 “해당 부동산은 한인사회에 잘 알려진 인사들이 공동 소유한 것으로 알려져 있다”며 “건물이 불타긴 했지만 그래도 사람이 다치는 인명 피해가 발생하지 않은 것이 큰 다행”이라고 밝혔다.   한편 소방당국은 수 시간에 걸친 진압 작전 끝에 불을 잡기는 했으나 4일 오후 현재까지 정확한 화재 원인은 발표하지 않고 “수사 중”이라는 입장만 밝혔다.   김은별 기자팰팍 화재 팰팍 창고건물 화재 팰팍 한인 부동산 팰팍 창고건물

2022-07-04

한인 부동산 에이전트 12명 징계

지난해 가주에서 한인 부동산 업자 12명이 주 정부로부터 각종 징계를 받은 것으로 나타났다.    ‘김희영 부동산’이 최근 발표한 자료에 따르면 지난해 가주부동산국으로부터 면허 정지나 취소 등의 징계를 받은 한인은 모두 12명으로 2020년의 8명보다 늘었다.   12명 가운데는 형사 입건자 6명이 포함됐고 과거에 징계 기록이 있는 경우도 5명으로 드러났다.   관련 조사가 시작된 2009년 이후 한인 징계는 2011년 30명으로 최대를 기록했고 2018년 28명, 2019년 11명, 2020년 8명으로 감소하다 지난해 12명으로 소폭 늘었다.   징계를 받은 한인 에이전트 가운데 A씨는 5곳의 임대 부동산 관리를 하면서 세입자의 보증금과 렌트비 등 2만8900달러를 횡령했다가 적발됐고, B씨는 해당 시에서 허용되지 않은 대마초 소매 판매가 가능하다고 속이고 임차인의 보증금과 임대료 1만500달러를 받아 유용했다.   또 C씨는 신분 도용으로 국책 모기지 기관 ‘패니매’를 상대로 대출 사기를 시도했다가 걸려 실형과 배상금 15만 달러 이상의 처벌을 받았다. D씨는 셀러에게 에스크로가 지연되면 하루에 100달러씩 과태료를 부과한다는 내용의 허위 계약서를 제시했다가 탄로가 나서 징계를 당했다.   김희영 대표는 “부동산 업자로부터 사기를 피하려면 면허 여부를 가주부동산국 웹사이트(www.dre.ca.gov)에서 확인해야 한다”며 “회사와 개인 이름을 몇 개씩 사용하면 주의해야 하고 대금은 에스크로 회사 이름으로 지급하는 것이 안전하다”고 말했다.   한편 부동산국의 징계 조사는 최종 결론까지 2년 정도가 소요되고 징계 대상에게는 보통 1만 달러의 감사 경비와 피해자에 대한 보상, 벌금도 부과된다.   피해자에게는 부동산국 기금으로 보상이 이뤄지기도 한다. 보상액 한도는 거래 건당 5만 달러, 한 부동산 업자에게 25만 달러까지이다. 류정일 기자에이전트 부동산 가주부동산국 웹사이트 한인 부동산 지난해 가주부동산국

2022-03-18

한인 부동산 에이전트 줄었다

지난해 한인 부동산 에이전트 숫자가 2006년 이후 최소를 기록했다.   ‘김희영 부동산’은 2021년 한인 신문에 광고를 게재하며 활동한 한인 에이전트가 총 418명(남 234명, 여 184명)으로 전년 대비 25.6% 감소했다고 지난달 31일 발표했다. 〈표 참조〉   2006년 첫 조사 당시의 450명보다 적은 숫자로 최대였던 2015년의 844명에 비하면 50.5% 급감한 수치다.   한인 에이전트는 금융위기 이후 집값 회복세에 맞춰 2013년 이후 4년간 매년 800명 이상을 기록했지만 이후 경쟁 심화로 감소세를 보였고 팬데믹 이후 급감했다.   김희영 부동산 측은 “코로나19로 인한 매물 부족과 급격한 가격 상승으로 지난 2년간 한인 에이전트가 감소했다”며 “대면 영업이 어렵고 신입 에이전트가 감소한 가운데 이미 포화상태인 한인 부동산 업계의 구조적인 문제도 작용했다”고 분석했다.   즉, 팬데믹 이후 리스팅 매물 감소에 따라 매매 실적을 올리기 힘든 상황에 처한 에이전트들이 활동을 중단했거나 이직했기 때문이란 설명이다. 여기에 지난해 신입 에이전트는 43명으로 사상 최소를 기록했고 이중에는 1977년 면허를 받고 44년을 묵혔다가 지난해 활동에 나선 에이전트도 있었다.   김희영 부동산은 “2019년 기준 가주의 한인 에이전트는 비 혼혈 한인 24명당 1명으로 주류사회 에이전트 비율인 가주 전체 주민 88.4명당 1명의 3.7배에 달했다”며 “포화상태인 한인 부동산 업계의 무한경쟁에 치인 이들이 꿈을 접는 바람에 에이전트 숫자가 줄어든 부분도 있다”고 전했다.   활동 중인 에이전트의 경력이 짧은 점도 아쉬움으로 지목됐다. 지난해 한인 에이전트 중 경력 5년 차 이하는 전체의 53%로 나타났는데 2018년 가주 전체 조사에서 에이전트의 경력이 평균 17.6년이었던 것에 비하면 많이 뒤처진다는 평가다.   김희영 부동산은 “부동산업은 불안정한 수입, 불규칙한 시간, 사고 발생 시 위험 부담도 높은 직업”이라며 “무엇보다 경험이 쌓여야 손님에게 안정감을 줄 수 있는데 한인사회에서 이런 경력자를 찾기 어려운 상황”이라고 덧붙였다. 류정일 기자에이전트 부동산 한인 에이전트 한인 부동산 에이전트 숫자

2022-01-31

'역시' 한인 부동산 파워…최고급 콘도 '리츠칼튼', 분양 10채 중 1채꼴 구입

LA다운타운 최고급 콘도 '리츠칼튼 레지던스'(사진)의 분양 유닛 10채중 1채 꼴로 한인이 구입한 것으로 알려져 한인들의 부동산구매 파워가 또 한번 입증됐다. 부동산 업계 관계자들에 따르면 현재 리츠 칼튼 레지던스 분양을 받은 한인은 10여명에 이른다. 총 224유닛 규모인 리츠칼튼 레지던스의 현재 분양률이 60~70%로 총 140~160개 정도가 분양된 것을 감안하면 구입자중 한인 비율이 최소 10%는 될 것이라는 게 업계의 추측이다. 한인 구입자들은 다운타운 의류업계 종사자들이 많았으며 구입 가격은 100만~250만달러가 대부분인 것으로 전해지고 있다. 리츠칼튼 레지던스의 최고가 유닛은 860만달러에 이른다. '리츠칼튼 레지던스'는 최근 첫 에스크로가 종결되면서 본격적으로 입주 채비에 들어갔다. 뉴메리트 부동산의 허대영 대표는 "계약을 했다 중간에 해약한 한인들이 많지만 그래도 분양받은 한인이 10명은 넘는 것으로 알고 있다"며 "에이전트를 통한 구입자도 있지만 리츠 칼튼으로부터 직접 구입한 한인들도 있는 만큼 알려진 것보다 더 많을 가능성이 높다"고 설명했다. 실제로 리츠칼튼이 처음 분양을 시작했을 때만 해도 예약 접수한 한인은 수십명에 달했다. 허 대표는 "뉴메리트를 통해 예약한 한인도 20명 가까이 됐지만 실제 구입한 바이어는 대여섯명 정도"라며 "그래도 구입자중 한인이 적어도 10%는 돼 분양업체측도 한인 커뮤니티에 계속 관심을 기울이고 있다"고 전했다. 현재 알려진 한인 구입자 중에는 다운타운에서 봉제공장을 하는 B모씨 의류업체를 운영하는 K모씨 역시 의류업체를 운영중인 L모씨 등이 있다. 또 부동산 투자자들 중 세컨드홈으로 구입한 경우도 있다. 다운타운에서 전문직으로 일하는 자녀를 위해 구입한 투자자도 있다. 이들은 대부분 2베드룸 유닛을 선호한 것으로 알려지고 있다. 리츠 칼튼 레지던스를 중개한 한 에이전트는 "한인들은 대부분 1베드룸이나 2베드룸 콘도를 구입한 것으로 알고 있다"며 "한인들이 구입한 2베드룸 콘도의 경우 처음에는 가격이 220만~320만달러에 달했지만 이후 가격이 많이 내려 180만~250만달러 사이가 많다"고 전했다. 김현우 기자 khwo@koreadaily.com

2011-02-23

[한인 부동산회사 탐방-9] CBRE 코리안 데스크팀, 시장 분석부터 재정·입점까지

CBRE는 세계 최대의 상업용 부동산 전문회사다. 전세계 60여개국에 지사를 두고 상업용부동산에 관련된 모든 거래를 하고 있다. 포천지 선정 100위 기업 중 90%기업이 CBRE의 고객이다. CBRE에는 수천개의 팀이 있다. 그 중 한인 커뮤니티 상업용 부동산거래를 전담하는 코리안 데스크팀은 2005년에 만들어졌다. 한국에서 온 바이어들을 포함해 미국내 한인기업들의 상업용 및 사업용 부동산 거래가 활발하자 전담팀이 생긴 것. 코리안 데스크 팀을 이끌고 있는 마크 홍 부사장은 상가 매매 및 관리분야에서 20년된 전문가다. 미국내 부동산회사 상위 순위에 드는 '그로브 앤 앨리스' '제이미슨 프로퍼티' 등을 거쳐 CBRE에서 근무한지 5년됐다. 현재 팀원은 3명으로 마크 홍 부사장과 정 송씨가 상업용 매매를 맡고 있고 유재윤씨가 사업용 매매를 전담하고 있다. 마크 홍 부사장은 "상업용 부동산 거래는 6개월~1년이 소요된다. 이 큰 프로젝트를 따기 위해 마케팅 패키지부터 발로 뛰는 시장분석 신뢰가 바탕이 된 릴레이션십 등 많은 요소가 뒷받침되어야 한다"고 설명했다. 코리안 데스크팀의 주업무 중 하나는 한국기업의 미국진출을 돕는 프로젝트다. 비즈니스를 시작할 수 있도록 건물 위치 시장분석 리스 컨설팅 뿐만 아니라 융자 및 법관련 등 처음부터 끝까지 원스톱으로 서비스한다. 마켓분석을 하는 조사팀 재정 담당 파이낸싱팀 등 코리안 데스크팀의 일을 지원하는 전문팀만 해도 셀 수 없이 많다. 쉽지 않은 한국 기업의 미국 내 샤핑몰 입점도 코리안 데스크팀의 주된 업무다. 최근 교촌치킨의 글렌데일 갤러리아 푸드코트 입점 결정도 코리안 데스크가 해낸 결과물이다. 또다른 주고객은 은행 법인회사 등 지속적으로 상업용 거래가 있는 큰 회사들이다. 이런 회사들과 거래는 전문성과 릴레이션십으로 한 번의 거래로 끝나지 않는다. 은행경우 수백개의 지점자리를 찾고 관리하기 위해 부동산 업무를 코리안 데스크팀에게 전담하고 있다. 이렇게 큰 기업들을 고객으로 굵직굵직한 거래를 하는 비결로 마크 홍 부사장은 CBRE만의 테크놀러지 비즈니스를 언급했다. 예전에는 마케팅 패키지를 인쇄해 봉투에 넣어 우편발송한 후 며칠이 지나야 고객이 정보를 받았다. 하지만 코리안 데스크팀의 고객은 몇 분만에 마케팅 패키지를 받는다. 비결은 요청즉시 이메일을 발송하는 것. 고객은 5분안에 받고 코리안 데스크팀에서는 고객이 몇 시에 몇 번 봤는지 확인한다. 이를 통해 고객이 보낸 매물에 얼마나 관심이 있는지 분석까지 할 수 있다. 셀폰을 통해 언제 어디서든지 이메일을 확인하고 자료를 보내는 것은 물론이다. 고객 리스트에 올라가면 중요한 마켓분석자료를 이메일로 매 번 받을 수 있다. 마크 홍 부사장은 "전세계가 빠르게 움직이고 있어 테크놀러지를 이용한 비즈니스를 하지 않으면 도태되기 쉽다"며 "상업용 부동산분야에서 전문적인 거래를 성공적으로 하려면 정보 자료 릴레이션십 세가지가 조화를 이뤄야 한다"고 말했다. ▷문의:(213)613-3333 이은영 기자

2009-01-21

[한인 부동산회사 탐방-8] 팀스피릿 부동산, OC서 출발…LA로, 서울로

오렌지 카운티를 주무대로 LA 카운티와 인근은 물론 조지아주 애틀란타, 서울까지 네트워킹을 통해 움직이며 부동산 영역을 넓혀가고 있다. 현재 어바인 본사 외 풀러턴, 샌디에이고, 칼스배드, 애틀랜타 등 총 4개 지점을 운영하며 직원의 20%에 이르는 타인종 에이전트를 포함, 총 300여명의 직원이 발로 뛰고 있다. 올해 부동산시장은 여전히 불투명하다. 하지만 손대표는 어둡고 긴 터널을 지나 목적지에 다다르고 있다며 부동산시장을 밝게 내다보고 있다. '절대 포기하지 않는다'는 경영철학을 바탕으로 올해는 기존의 주류마켓에서 고객층을 더욱 넓혀 오히려 본격적으로 한인마켓에 진출할 계획이다. 전문팀과 고객 타겟 마케팅으로 무장한 손대표의 앞으로 힘찬 행보가 주목된다. ▷세분화된 전문팀 운영 = 주택 상업 사업체 지원팀으로 세분화되어 팀제로 운영하고 있다. 신규주택 전문팀 고층빌딩 전문팀 은행차압매물 및 숏세일 전문팀으로 나눠 주택관련 매매를 원하는 고객에게 집중적으로 필요한 정보 제공 및 지원을 하고 있다. 무엇보다도 미 전역 24개의 유명 개발회사와 계약을 맺고 있어 10% 추가할인된 가격으로 신규주택을 구입할 수 있다. 사업체 지원팀도 어느 부동산 회사보다 전문적이다. 사업체 전용웹사이트(www.TSRBiz.com)를 운영하며 40여명의 비즈니스 전문가와 네트워킹을 통해 E2 비자용 비즈니스 매물 한국투자 유치 등 전문성을 키워나가고 있다. 상업용지원팀의 특화는 호텔 모텔 리조트 매물 거래다. ▷철저한 실무교육 = 회의실에서는 언제나 교육이 진행되고 있다. 신규 에이전트 주 1회 주택 전문 에이전트 주 1회 상업용 및 사업용 매물 전문 주 1회 등 교육이 쉴 새 없이 진행된다. 손 대표는 15년 전부터 '구글 어스(Google Earth)' 같은 '어스 뷰'라는 하이테크 시스템을 이용 미리 매물 위치 확인 위치에 따른 가격동향을 보고 손님과 매물을 보러 나가는 방식을 운영했다. 이 과정을 거치면 고객이 좀더 매물에 대한 정확하고 올바른 정보를 알 수 있고 거래에 따른 시간도 단축시킬 수 있다고 설명했다. 손 대표는 "에이전트들이 부지런히 회사 고유 컴퓨터 프로그램을 따라가지 않으면 스스로 도태될 정도"라며 "에이전트 개인 웹사이트 지원 5000명 고객에게 자동 이메일 발송 시스템 등 하이테크 수단으로 고객관리 및 마케팅을 공격적으로 실시하고 있다"고 말했다. ▷최신 매물정보 제공 = 손대표는 2002년부터 타블로이드 신문인 '부동산 투데이'를 발행하고 있다. 최근 부동산시장 흐름 오렌지 카운지 중점 매물정보 부동산관련 이슈 등의 내용을 담아 한 달에 한 번 4만5000명의 고객에게 발송한다. 이외 VIP고객에게 일주일에 한 번 최신 핫매물 정보를 상세히 담은 매물 카탈로그를 우편으로 발송하고 있다. 손 대표는 "기존 고객관리 뿐만 아니라 신규고객 확보에도 효과적인 마케팅 방법"이라며 "오렌지카운티 뿐만 아니라 뉴욕 시카고 워싱턴DC 등 미 전역에 배포되고 있어 타주 부동산개발 및 프로젝트를 하는데도 도움이 된다"고 말했다. 이은영 기자 eyoung@koreadaily.com

2009-01-14

[한인 부동산회사 탐방-7] 콜드웰뱅커 베스트 부동산···불황속에서도 작년 30% 성장,

에이전트가 부동산 관련 업무를 위해 필요한 모든 것을 수행할 수 있는 프로그램은 물론 고객관리, 거래 등 모든 것이 컴퓨터 시스템으로 움직인다. 부동산이라는 비즈니스는 과학적이고 합리적으로 운영되면 매출이 증가된다. 직원들이 회사고유 시스템으로 교육되면서 응집력이 높아지고 고객 만족도가 높아지는 일석삼조의 효과도 볼 수 있다. 지난해 콜드웰뱅커 베스트 부동산은 30% 매출 신장을 이뤘고, 올해는 주류시장 부동산 회사를 인수, 새로운 마켓을 향해 질주하려 한다. ▷고객 및 거래관리 시스템 운영 = 지난해는 부동산 침체기와 맞물려 에이전트들에게 혼란의 시기였다. 현재 풀러턴 지사에 근무하는 직원은 180명. 지난해 콜드웰뱅커 베스트 부동산에는 35명의 새 식구가 늘었다. 반면 지난해 회사를 떠난 에이전트는 2명뿐이다. 정민영 대표는 "비교적 에이전트들의 이동이 적고 직원수가 지속적으로 증가하는 이유는 20년 동안 실무교육을 통해 개발한 고객 및 거래관리 시스템으로 운영하기 때문"이라며 "에이전트와 직원들만 사용하는 인트라넷 시스템은 부동산 업무를 가장 효율적으로 운영할 수 있도록 도와 준다"고 설명했다. 회사에는 전문 프로그래머와 디자이너가 있어 에이전트의 인터넷 마케팅을 지원하고 인트라넷을 전문적으로 관리하고 있다. ▷철저한 고객관리 = 고객 및 거래관리 시스템과 인트라넷을 충실히 사용하면 이미 확보한 고객을 잃지 않게 된다고 정사장은 설명한다. 에이전트는 이 시스템을 통해 전화할 사람은 누군지 언제 전화해야 할지 고객마다 어떤 정보가 필요한지 매일 출근해 컴퓨터를 켜면 쉽게 알 수 있다. 에이전트들은 고객에게 3달에 한 번은 주기적으로 반드시 연락하게 되어 있고 고객상황에 따라 필요한 정보를 주기적으로 보내게 된다. 에스크로가 끝나면 고객 설문조사를 통해 고객만족도와 불만을 조사한다. ▷전국 모든 매물서치 = 콜드웰뱅커닷컴(www.coldwellbanker.com)에 들어가면 미 전역 MLS 매물정보를 다 볼 수 있다. 한국에서 접속해 매물을 볼 수 있어 미국 부동산 투자에 관심이 많은 한국 바이어들 방문자수도 증가하고 있다. 지난해부터는 AT&T를 이용하면서 블루베리폰이나 아이폰을 사용하는 고객들은 지나가다가 원하는 매물을 발견하면 바로 셀폰에 접속해 가격 사이즈 내부 사진 등의 매물 정보를 얻을 수 있다. ▷주류시장 개척 = 정대표는 터스틴 사옥에 위치한 주류사회 부동산 회사인 센추리21 부동산과 에스크로를 인수할 예정이다. 새로 인수한 터스틴 지점을 기반으로 올해 미 주류시장 개척에 나설 계획이다. 정대표는 "오렌지카운티의 한인마켓은 회사의 고객 및 거래 관리시스템으로 어느 정도 자리를 잡은 상태"라며 "현재 미국 직원이 50명인 센추리21을 인수 회사 시스템을 적용해 주류시장까지 고객의 폭을 넓혀 한인커뮤니티와 주류시장에서 모두 최고의 부동산 회사로 도약하는 발판을 마련하는 것이 올해 목표"라고 밝혔다. 이은영 기자 eyoung@koreadaily.com

2009-01-07

[한인 부동산회사 탐방-6] 콜드웰뱅커 커머셜···다운타운 전문 커머셜 회사

현재 김대표는 회사를 다운타운 산업용 건물매매전문으로 키워나가며 ‘CBRE’, ‘쿠쉬먼 앤드 웨이크필드’ 등의 주류사회 부동산회사와 함께 다운타운전문 커머셜 회사로 손꼽히고 있다. 콜드웰뱅커 커머셜은 현재 ‘미국산업용부동산협회(AIR)’, ‘국제샤핑센터협회(ICSC)’ 회원으로 산업용 부동산 전문 회사로 입지를 굳혔다. 한인 2세가 주축이 되어 주류사회 부동산 회사와 경쟁하며 계속 성장하는 회사로 키우는 것이 김대표의 꿈이다. ▷다운타운 산업용 전문 = LA카운티 오렌지 카운티 벤추라 카운티 지역을 중심으로 부동산매매를 하고 있지만 특히 다운타운 산업용 부동산을 중심으로 거래하고 있다. 김대표가 1980년대부터 상업용 및 산업용 부동산을 개척하기 시작해서 다운타운 한인들의 자바 관련 공장이나 창고는 김대표의 손을 거친 매물들이 많다. 고층오피스 샤핑센터 공장 창고 등의 매물을 거래하기 때문에 직원들은 경제흐름 파악 비즈니스 관련 법등 산업 및 상업 분야를 끊임없이 교육받고 공부하며 전문적인 에이전트로 성장하고 있다. 김대표는 "주택시장은 침체기이지만 다운타운 부동산은 아직 건재하다"며 "매매 대신 리스가 늘고 있고 가게 공실률은 8%정도로 호황기에 비해 2%정도 늘었을 뿐"이라고 말했다. ▷팀과 네크워크 시스템 = 요즘 부동산 시장은 너무 변화가 많고 매물도 다양해졌다. 따라서 에이전트 한 명이 매물을 맡아 일하기 보다는 몇명이 팀을 이뤄 일하는 것이 요즘 부동산업계 흐름이다. 콜드웰뱅커 커머셜 역시 2~3명이 팀이 되어 일하고 있다. 김대표는 "팀으로 일하면 고객에게 더욱 충실하게 서비스를 잘 할 수 있고 전문성을 발휘할 수 있다"고 설명했다. ▷주류 부동산 회사 시스템= 총 25명의 직원 중 1세대는 김대표 혼자다. 나머지 직원은 2세 혹은 타인종으로 주류 부동산회사 시스템으로 운영되고 있다. 직원들은 정직과 전문성을 가장 중요하게 생각하며 입사하면 전문적인 에이전트가 되기 위한 단계를 밟기 시작한다. 우선 7주동안 집중 교육받은 다음 산업 및 상업용 부동산에 대한 일반적인 교육과 방대한 관련자료 분석 시장 분석 감정 등을 전문적으로 공부한다. 상업용 부동산은 전기 하수도 조닝 해당시의 허락 등 건물에 대한 전문적인 지식 필요하고 바이어에게 상업용 매물구입 컨설팅 및 투자분석을 해주기 때문에 공부하는 만큼 전문적인 에이전트로 자연스럽게 성장하게 된다. 이은영 기자 eyoung@koreadaily.com

2008-12-17

[한인 부동산회사 탐방-5] 블루오션···'온라인 중개' 젊은층 호응

온라인 브로커지를 통한 새로운 부동산 매매방식 도입은 특히 빠른 정보에 목말라하는 적극적인 인터넷 세대인 젊은 고객들의 반향을 불러 일으켰다. 새로운 거래 시스템에 대한 우려와 반대의 목소리도 있었다. 하지만 최근 고객들의 반응을 통해 블루오션의 아젠다인 ‘파는 사람에게는 적절한 보상을, 사는 사람에게는 미래에 대한 확신’이 점차 구현되고 있다는 자신감을 얻고 있다. 부동산시장은 침체기지만 블루오션은 넓이가 아닌 깊이를 추구하며 새로운 시장을 향해 끊임없이 도전하고 있다. 이것이 부동산 시장의 변화를 감지한 발빠른 고객들이 블루오션을 주목하는 이유다. ▷부동산기업 운영 시스템 = 에이전트 중심의 회사가 아닌 시스템 중심의 회사로 차별화했다. 에릭 고 부사장은 "블루오션은 에이전트 자격증을 가진 직원들로 구성된 회사"라고 설명했다. 직원들은 에이전트이지만 커미션 대신 월급을 받는다. 프로퍼티 매니저팀 e-비즈니스팀 프로젝트 팀 등으로 세분화되어 있다. 각기 맡은 분야에 집중하며 일하다가 대형분양이나 개발 프로젝트를 진행하면 함께 집중해서 일하며 시너지 효과를 얻고 있다. 현재는 에스크로 융자 등의 협력회사와 일을 하고 있지만 향후 부동산 매매관련 회사를 구축 종합 서비스를 제공할 계획이다. ▷온라인 브로커리지 방식 = 요즘 고객들의 부동산 매매 지식과 경험은 웬만한 신입 에이전트보다 낫다는 말이 흘러나올 정도로 요즘 고객은 진화했다. 에이전트가 보여주는 한정된 매물을 따라다니며 보기 보다는 직접 찾고 직접 매매에 참여하고 있다. 신축콘도의 경우 에이전트없이 개발회사측에 가격협상을 요구하는 고객도 늘어나고 있다. 블루오션은 이런 흐름에 맞춰 과감하게 변화했다. 바로 '온라인 브로커리지 시스템'을 도입한 것. 블루오션 웹사이트(www.e-blueocean.com)에 들어가 직접 고객들이 원하는 매물을 찾고 결정하고 회사측은 오퍼를 통한 가격협상이나 서류작성을 도와주는 것이다. 에이전트의 역할 중 하나가 바로 매물을 찾는 것인데 고객이 어느 정도 이일을 하므로 커미션의 70%를 고객에게 돌려주고 있다. 요즘 최대 관심사인 은행차압매물과 숏세일 매물 리스팅도 바로 볼 수 있다. 세 번 클릭만으로 원하는 집을 바로 찾을 수 있어 나이든 고객들도 많이 방문하고 있는 추세다. 에릭 고 부사장은 "고객들이 처음 방문해 온라인 샤핑을 하다 직접 오퍼를 넣기까지 보통 6개월이 걸리고 있다"며 "지난 3월 웹사이트를 시작한 후 방문하기 시작한 고객들이 가을부터 오퍼를 넣기 시작했다"고 밝혔다. ▷대형 프로젝트 거래 = 회사설립 후 중점적으로 추진한 일이 바로 대형 콘도나 콘도텔 분양 프로젝트다. 웨스트 LA의 '칼라일 콘도' 한인시장 및 한국 독점분양으로 한국시장에서도 입지를 굳혔다. 콘도텔 분양은 'W호텔' 'MGM' 주거용 매물 '코스모폴리탄 콘도텔' 'MGM 시티 센터' 등 라스베이거스 콘도텔 분양을 맡았다. 분양 뿐만 아니라 개발 프로젝트도 시작했다. 한국 '라마다 플라자 미국 분양프로젝트 컨설팅'등 부동산 개발 프로젝트도 진행했다. '머큐리 주상복합콘도' 상가 분양을 비롯 '프레시아 마켓 주상복합상가' 독점 분양 '6가 오피스' 독점 분양에서도 좋은 평가를 받았다. ▷한국매물 미주분양 진행 = 한국기업의 미국 진출을 위한 다리로써의 역할이 곧 구체화된다. 데이비드 홍 사장과 에릭 고 부사장이 미 전역에 부동산 회사 프랜차이즈 서비스를 진행한 경험을 살려 한국의 아파트 상가 콘도텔 펜션리조트 등을 미 전역에 세미나를 통해 소개할 예정이다. 이은영 기자 eyoung@koreadaily.com

2008-12-10

[한인 부동산회사 탐방-4] 콜드웰뱅커 윌셔 부동산, 잇단 '대형 투자' 타운 주목

한인 및 타인종 에이전트를 기반으로 주류사회 위주 매물 매매, 투자 및 개발을 하면서 단기간 빠르게 성장했다. 최근에는 한인과 연관된 큰 개발투자에 참여하며 주목을 받고 있다. 부동산 침체기 속 주목할 만한 행보를 지속하고 있는 로빈 이와 라이언 오 공동대표는 다운타운에 3번째 지점 및 사옥준비를 하며 2009년을 맞이하고 있다. ▷매물 차별화 = 전체 에이전트 40여명 중 25%가 타인종 에이전트다. 타인종 에이전트들의 고객들이 단독으로 주는 매물이 많아 바이어 입장에서는 고를 수 있는 매물 폭이 넓다. 또한 매물이 있는 지역도 한인커뮤니티에 나와있는 매물에 비해 다양하다. 라이언 오 대표는 "부동산이라는 비즈니스는 '매물'이 중요하다"며 "매물 차별화에 따라 매매 투자 개발 등 다양한 부동산 비즈니스로 영역이 넓어질 수 있다"고 말했다. ▷콘도 분양 전시관 = 작년 윌셔의 워싱턴뮤추얼은행이 입주해 있는 건물 1층에 개관한 콘도분양전시관 '뉴 홈 센터'는 한인타운을 중심으로 다운타운을 포함해 인근 콘도정보를 한 눈에 불 수 있다. 총 2700스퀘어피트 규모에 13개 LCD 모니터를 통해 솔레오 이보 루마 머큐리 등 50~60개의 콘도정보를 제공하고 있다. 로빈 이 대표는 "한 번에 콘도 20유닛을 매매하는 등 거래양이 많아 개발업체와 가격협상이 유리하다"며 "콘도를 구입하려는 바이어들은 상업용 부동산처럼 20~30%정도 많이 할인된 가격에 구입할 수 있다"고 말했다. ▷다양한 서비스 제공 = 콜드웰 뱅커 윌셔 부동산은 한마디로 세분화된 서비스를 제공하고 있다. 주거용 부동산 매매는 물론 콜드웰뱅커 커머셜을 통해 상업용 부동산을 중개하고 있고 여기에 건물 매니지먼트 유지 투자에 따른 전문적인 서비스를 더하고 있다. REO같은 매물을 벌크로 구입해 부동산 밸류 높이기는 물론 구입한 부동산 관리 투자 및 개발 등 부동산과 관련된 다양한 분야의 일을 진행하고 있다. 최근에는 글렌데일 샤핑센타 리틀도쿄 샤핑센타 등의 개발에 참여하면서 부동산업계서 주목받는 투자개발관련 회사로 자리매김했다. ▷전문화된 부동산 조직 = 로빈 이와 라이언 오 대표는 공동대표 체제가 많은 시너지 효과를 낸다고 설명했다. 라이언 오 대표가 아이디어 창구라면 로빈 이 대표는 실행쪽이다. 아이디어와 실행이 더해져 몇 배의 투자설계 청사진이 펼쳐지고 뜻을 함께하는 투자자나 개발회사를 만나면 큰 개발건이 결과물로 나온다. 또한 일반 부동산 회사와는 달리 에이전트 외 건축설계가 변호사가 함께 일한다. 건축설계사가 투자와 개발에 따른 밸류 높이기에 참여하고 법적인 문제를 회사 내 변호사가 직접 해결해 거래에 따른 위험부담을 줄이고 좀더 전문적인 거래로 만들고 있다. 이은영 기자 eyoung@koreadaily.com

2008-12-03

[한인 부동산회사 탐방-3] 비 부동산, '벌' 같은 근면·조직력 강점

LA, 가든그로브, 롤랜드하이츠, 샌퍼낸도 밸리, 빅토빌, 필랜 6개 지점에서 정연중 사장과 250여명의 에이전트들이 조직력과 부지런함을 바탕으로 일하고 있다. ▷사업체 및 상업용 부동산 전문 = 비 부동산은 상업용 전문업체인 비 커머셜이 있을 정도로 사업체 및 상업용 부동산 분야에 전문성을 가지고 있다. 현재 부동산 시장이 침체기를 맞으며 거래가 많이 줄었지만 사업체 및 상업용이 강점인 비 부동산은 여전히 에이전트들이 발로 뛰며 일하고 있다. 정연중 사장은 "한인 커뮤니티는 이민 온 분들이 스몰 비즈니스에 집중하는 특수성이 있다"며 "스몰 비즈니스가 곧 생업이이어서 부동산 경기가 좋지 않아도 사업체 및 상업용 부동산 거래는 여전히 활발한 편"이라고 말했다. 덧붙여 "무비자 시대가 열림에 따라 요즘에는 호텔 하숙집 및 유흥업소 매물에 대한 문의가 많아지고 있는 추세다"고 말했다. ▷교육시스템 철저 = 고객의 재산을 사고파는 중요한 일을 하기 때문에 무엇보다 에이전트들의 교육에 중점을 두고 있다. 수.목.금 일주일에 세 번 2시간씩 열리는 교육은 셀러와 바이어 양측 모두 만족할 수 있는 거래를 위한 실질적인 교육 중심으로 이뤄지고 있다. 정사장은 "사업체나 상업용 매매는 고객입장에서 가장 비중있게 생각하는 부분이 바로 '신뢰'"라며 "정확하게 원하는 매물을 안심하고 거래할 수 있도록 중개 역할을 하는 데 중점을 두고 교육하고 있다"고 말했다. ▷벌(Bee)같은 조직력과 운영 = 벌이 조직적으로 바쁘게 움직이며 무엇인가를 만들어내는 것처럼 비부동산 운영의 기본핵심은 조직력과 부지런함이다. 현재 6개 지점에 걸쳐 일하고 있는 에이전트는 총 250명. 이중 사업체 전문 에이전트는 100여명에 이른다. 에이전트들이 많지만 소속 에이전트들은 잦은 미팅은 물론 정사장의 지휘로 거래를 위한 실질적인 활동을 조직적으로 하고 있다. 매주 화요일 오전 정사장은 LA지점에 소속되어 있는 에이전트들의 팀을 나누고 오렌지 카운티나 동부 등 다른 지역할당을 해서 그곳 비즈니스 업체 한 곳 한 곳을 찾아 명함을 주면서 홍보 및 비즈니스 상황을 파악 하도록 이끌고 있다. 자신이 일하는 지역을 벗어나 혼자서 업체를 찾아 홍보하는 것이 엄두가 나지 않지만 팀을 나눠 함께 활동하면 더 열심히 발로 뛰며 움직인다는 것이 정 사장의 설명이다. ▷멘토 시스템 운영 = 창립부터 현재까지 비 부동산에서 일하고 있는 에이전트는 10% 정도. 경력과 뿌리를 지닌 에이전트들은 '멘토(Mentor)'가 되어 회사의 중심을 지키고 신입 에이전트들에게 경험을 나눠주며 교육을 시킨다. 이 멘토시스템(Mentor System)으로 인해 비 부동산은 다른 부동산에 비해 에이전트들의 이동이 적고 응집력이 강하다. 이 시스템은 신입 에이전트가 들어오면 경험과 경력이 많은 에이전트와 팀이 되어 일을 하다가 1년 정도 지나면 독립해 일하는 방식이다. 이 기간동안 신입 에이전트는 받는 커미션의 20%를 멘토에게 주지만 멘토는 대신 신입 에이전트의 모든 거래를 살펴보고 조언하고 책임진다. 정사장은 이 시스템으로 인해 고객들은 신입 에이전트와 거래해도 매매에 문제가 생길 확률이 적고 그만큼 회사가 신뢰도를 쌓아갈 수 있다고 설명했다. 이은영 기자 eyoung@koreadaily.com

2008-11-26

[한인 부동산회사 탐방-2] 아메리카 부동산, '작지만 알찬' 만족도 최고

회사에 내는 커미션이 적어 요즘같이 매매가 많지 않은 때에 소속 에이전트들의 만족감은 더 크다. 매주 쉬지않고 지속되는 부동산 관련 세미나와 벤자민 허 대표의 실무교육은 에이전트들에게 영양제가 되어 불황의 시기에 다시 일주일을 뛸 수 있는 힘을 준다. 벤자민 허 대표가 강조하는 회사 경영모토인 ‘정직과 신뢰가 바탕이 된 고객 서비스’가 실력으로 무장한 에이전트들의 세련된 거래를 통해 서서히 고객에게 전달되고 있다. 부동산 침체기지만 아메리카 부동산은 바쁘게 움직이고 있다. ▷LA 및 오렌지카운티 전문 허대표는 총 6개 지점을 운영하다가 최근 경기에 맞춰 2개로 줄이면서 실속경영을 선택했다. LA 및 오렌지 카운티에 집중하겠다는 허대표의 전략대로 고객 만족도는 이전 보다 높아졌다. LA와 오렌지 카운티의 좋은 매물 리스팅이 들어오고 거래가 활발한 만큼 고객과 관계가 더욱 친밀해져 요즘같은 시기에 일거양득이다. 허 대표는 "지역전문에서 나아가 한 분야를 전문적으로 거래하는 에이전트도 많다"며 "다운타운 콘도 샤핑센타 1031익스체인지 등 한 분야에서 전문적으로 활동하는 에이전트로 육성하려고 노력한다"고 말했다. ▷알뜰경영 직원만족도 상승 아메리카 부동산의 운영방식은 독특하다. 여타 부동산 회사에서 에이전트 수수료를 거래 성사 때마다 20~40% 내는 것과는 달리 거래 성사시 건당 400달러와 소정의 수수료만 받는다. 에이전트들이 자신이 일한 소득을 최대한 돌려받으므로써 매매 거래마다 만족도가 높고 이는 곧 고객서비스로 돌아간다는 것이 회사측 설명이다. 이런 운영방식은 신입에이전트들을 끌어모으는 힘이 되고 있다. ▷교육이 곧 최고의 서비스 매주 실무교육으로 에이전트 실력이 향상되면 곧 고객에게 최고의 서비스를 할 수 있다는 것이 허 대표의 신조다. 에이전트가 공부해 자질이 향상될수록 고객의 만족도가 높아진다는 것이다. 매주 수요일 오후 1시~5시 사이 교육관에는 부동산 관련세미나와 실무교육으로 사람들이 항상 북적거린다. 에이전트들은 일주일 마다 교육관에서 부동산 관련 업계서 활동중인 전문가들과 허대표의 강의를 들으며 이론강화를 하고 재무장한 후 고객에게 신뢰와 실력으로 다가가고 있다. ▷실질적인 고객서비스 제공 매주 화요일 오전 11시~오후 2시에는 고객들이 한인타운 신축콘도와 주택을 둘러볼 수 있는 '캐러밴 투어(Caravan Tour)'가 3시간 동안 열린다. 10~15채 정도 콘도와 주택의 오픈하우스를 돌며 세일즈 오피스에서 제공하는 상세한 설명을 듣고 질문도 할 수 있다. 허 대표는 "주택시장이 침체되었지만 한인타운 콘도와 숏세일 및 은행차압매물에 대한 고객의 문의 전화가 많아 캐러밴 투어를 준비했다"며 "한인타운 콘도와 주택에 관심이 많은 고객이라면 3시간 동안 편안하게 매물을 비교하며 상세한 정보를 얻을 수 있다"고 설명했다. 회사측은 고객도 부동산에 대한 지식이 있어야 만족스러운 거래를 할 수 있다며 매주 수요일 열리는 부동산 관련 세미나와 강의에는 일반인도 무료로 참여할 수 있다고 밝혔다. 이은영 기자

2008-11-19

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